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Les entonnoirs d'évaluation expliqués

An assessment funnel is a short, scored questionnaire that gives visitors a personalized result — and gives you their answers, a score, and a reason to follow up. Here's how it works, and when to use one.

Essai gratuit Voir le modèle

Résultat

Transformez un seul lien partageable en leads scorés et qualifiés avec du contexte — pas seulement des noms.

Ce qu'il faut faire aujourd'hui

Une checklist de 30 minutes

1Write a one-line description of the ideal-fit visitor.
2List 6–10 questions that would predict fit before a call.
3Group answers into 3 result bands: hot, warm, cool.
4Draft a 3-line personalized result for each band.
5Publish, share the link in one channel, watch the first leads land.

Comment le tunnel de vente fonctionne

Du visiteur au lead qualifié

01Visitor lands

02Takes 6–10 Qs

03Sees result

04You get warm lead

Chaque étape doit être utile, pas bloquée par une barrière.

Avant

Les quiz viraux optimisent le partage. Les entonnoirs d'évaluation optimisent une seule chose : une première conversation plus chaleureuse. Si vous rédigez des questions pour divertir, les leads que vous attirez n'achèteront pas.

Après Lead Cues

Write every question so the answer changes how you'd reply on the first message.

Exemple d'évaluation

Bilan de santé de l'entonnoir marketing

5 questions

Q1Quel est votre objectif de croissance n°1 ce trimestre ?
Q2Comment la plupart de vos leads vous contactent-ils aujourd'hui ?
Q3Comment qualifiez-vous ou triez-vous les nouveaux leads ?
Q4À quelle vitesse assurez-vous le suivi en moyenne ?
Q5Qu'est-ce qui lâche en premier lorsque le volume explose ?

Résultat qu'ils voient

Score du tunnel : 62 / 100 — la plus grande lacune est la rapidité du suivi.

Comprend une suggestion d'étape suivante et un créneau pour réserver un appel de diagnostic.

score jointbalise sourceangle d'étape suivante

Copy-paste outreach

Envoyer ceci dans la journée

Sujet

Your funnel score — one thing to unlock first

Hi {{first_name}},

Thanks for taking the Funnel Health Check. Your score came in at 62 / 100. The one thing worth unlocking first based on your answers is follow-up speed — you mentioned leads sit for 24h+ before a first reply.

Happy to walk through a fix on a 20-min call: {{booking_link}}

— {{your_name}}

Erreur courante

Le traiter comme un quiz conçu pour devenir viral

Faites plutôt cela

Write every question so the answer changes how you'd reply on the first message.

Lecture approfondie

Survolez si vous voulez les explications

Les trois parties d'un entonnoir d'évaluation

Questions — de 6 à 10 questions ciblées pour prédire l’adéquation.
Notation — pondérez les réponses pour pouvoir regrouper les leads par catégories.
Page de résultats — un résumé personnalisé, les prochaines étapes et votre CTA.

En quoi est-ce différent d'un quiz

Un quiz est généralement conçu pour divertir et devenir viral. Un entonnoir d'évaluation est conçu pour qualifier — le résultat existe pour que le lead puisse franchir une véritable étape suivante avec vous.

En quoi est-ce différent d'un formulaire de contact

Un formulaire de contact vous donne des noms. Un entonnoir d'évaluation vous donne des noms, plus la nature du problème, plus une balise de source, plus une catégorie de score.

Quand ils fonctionnent le mieux

Services où la bonne prochaine étape dépend de la situation.
Produits avec plusieurs niveaux ou offres.
Entreprises dont le succès dépend de la qualité du suivi.

Modèle correspondant

Start with the Marketing Funnel Health Check template.

A field-tested starter that scores a visitor's funnel in under 3 minutes.