Playbook

コンサルタント向けリード獲得

For consultants, the discovery call is expensive. A short branded diagnostic lets prospects self-select — and lets you show up already knowing the shape of the problem.

無料で始めるテンプレートを見る

結果

「お問い合わせ」を、すべての通話を事前に選別する5分間の診断に置き換えます。

今日のToDo

30分チェックリスト

1Rename your 'contact us' link to 'Take the 5-minute diagnostic'.
2Draft 6–8 questions built around your point of view, not a generic form.
3Include one open 'what would you change first?' question.
4Write a 3-line result that shows the client you already understand them.
5Wire the hot band to a call booking link, warm band to a scoped proposal.

ファネルの流れ

訪問者から有望な見込み客へ

01Prospect visits

025-min diagnostic

03パーソナライズされた結果

04Booked call / proposal

各ステップは、ゲートされていると感じさせるのではなく、有益であるべきです。

前

見込み客は社内フォームの匂いを嗅ぎ分けます。もし質問がCRM向け（会社規模、業界、役割など）に聞こえるなら、診断は「作業」のように感じられ、離脱率が大幅に増加します。

Lead Cues 導入後

Every question should teach the prospect something about their own situation, even if they don't hire you.

アセスメント例

コンサルティング診断

5 questions

Q1今後90日間でどのような成果を達成したいですか？
Q2現在、その成果を妨げているものは何ですか？
Q3すでにお試しになったことは何ですか？
Q4それを解決するための大まかな予算はどれくらいですか？
Q5もし明日一つだけ変えられるとしたら、何を変えますか？

利用者が目にする結果

重点分野：成長戦略。推奨される次のステップ：45分間の診断コール。

見込み客は、予約前に結果ページを社内で共有することがよくあります。これは無料で信頼を構築する機会となります。

スコアを添付ソースタグネクストステップの方向性

Copy-paste outreach

本日中にこれを送信

件名

Your diagnostic — draft agenda for our call

Hi {{first_name}},

Thanks for the diagnostic. A few things stood out:

• Your top blocker is {{blocker}}
• You've already tried {{tried}} — I'd start from a different angle
• Given the 90-day window, I'd propose a scoped {{scope}} sprint

Here's a 45-min slot to walk through it: {{booking_link}}

— {{your_name}}

よくある間違い

インテークフォームのように機能する診断を作成する

代わりにこちらを行う

Every question should teach the prospect something about their own situation, even if they don't hire you.

さらに深く読む

根拠を知りたい場合はざっと読んでください

診断を最初のステップとして位置づけます

「お問い合わせ」を「5分間の診断を受けてみませんか」のような表現に変更してみてください。これにより、より思慮深い印象を与え、質の高いインバウンドリードを獲得できます。

あなたの視点に基づいた質問を設計する

診断可能な症状について質問しましょう。
現状、制約、優先事項を網羅します。
自由記述形式の「最初に何を変更しますか？」という質問項目を残してください。

結果を実際に役立つものにする

回答が示唆する内容の短い要約、1つまたは2つの次のステップ、そして必要に応じて電話予約枠を表示します。見込み客はこれを社内で共有することで、貴社と話す前に信頼が構築されます。

売り込みではなく、提案でフォローアップ

診断結果は、範囲を絞った提案書やディスカバリーのアジェンダを1日以内に送付するために必要な情報のほぼすべてを提供します。

一致するテンプレート

Start with the Marketing Funnel Health Check template.

A field-tested consulting diagnostic — clone it, rename it, ship it in an afternoon.