今日のToDo
30分チェックリスト
- 1Write a one-line description of the ideal-fit visitor.
- 2List 6–10 questions that would predict fit before a call.
- 3Group answers into 3 result bands: hot, warm, cool.
- 4Draft a 3-line personalized result for each band.
- 5Publish, share the link in one channel, watch the first leads land.
ファネルの流れ
訪問者から有望な見込み客へ
01Visitor lands
02Takes 6–10 Qs
03Sees result
04You get warm lead
各ステップは、ゲートされていると感じさせるのではなく、有益であるべきです。
前
バイラルクイズは共有を最適化します。アセスメントファネルが最適化するのは、ただ一つ、より温かい初回会話です。楽しませるための質問を作成した場合、獲得したリードは購入には至りません。
Lead Cues 導入後
Write every question so the answer changes how you'd reply on the first message.
アセスメント例
マーケティングファネル健全性チェック
- Q1今四半期のあなたの最大の成長目標は何ですか？
- Q2現在、ほとんどのリードはどのようにして貴社に接触していますか？
- Q3新規リードをどのようにスコアリングまたはトリアージしていますか？
- Q4平均してどのくらいの速さでフォローアップしていますか？
- Q5ボリュームが急増した際、最初に破綻するのはどの部分ですか？
利用者が目にする結果
ファネルスコア：62 / 100 — 最大のギャップはフォローアップ速度です。
推奨される次のステップと、診断コールの予約枠が付属しています。
スコアを添付ソースタグネクストステップの方向性
Copy-paste outreach
本日中にこれを送信
件名
Your funnel score — one thing to unlock first
Hi {{first_name}},
Thanks for taking the Funnel Health Check. Your score came in at 62 / 100. The one thing worth unlocking first based on your answers is follow-up speed — you mentioned leads sit for 24h+ before a first reply.
Happy to walk through a fix on a 20-min call: {{booking_link}}
— {{your_name}}よくある間違い
バイラルになるようなクイズのように扱う
バイラルクイズは共有を最適化します。アセスメントファネルが最適化するのは、ただ一つ、より温かい初回会話です。楽しませるための質問を作成した場合、獲得したリードは購入には至りません。
代わりにこちらを行う
Write every question so the answer changes how you'd reply on the first message.
さらに深く読む
根拠を知りたい場合はざっと読んでください
アセスメントファネルの3つの要素
- 質問 — 適合性を予測する6〜10の絞り込まれた質問。
- スコアリング — 回答に重み付けをして、リードをグループ化します。
- 結果ページ — パーソナライズされた要約、次のステップ、および貴社のCTA。
クイズとの違い
クイズは通常、楽しませて拡散されるように作られます。評価ファネルは資格を判断するために作られ、リードがあなたとの具体的な次の一歩を踏み出せるように結果が存在します。
お問い合わせフォームとの違い
お問い合わせフォームは名前を提供します。評価ファネルは名前だけでなく、問題の概要、ソースタグ、スコアバンドも提供します。
最適な稼働時
- 状況に応じて適切な次のステップが変わるサービス
- 複数の階層やオファーを持つ製品。
- フォローアップの質が事業の成否を分けるビジネスに。