Playbook

Captura de leads para consultores

For consultants, the discovery call is expensive. A short branded diagnostic lets prospects self-select — and lets you show up already knowing the shape of the problem.

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Resultado

Reemplace 'contáctenos' por un diagnóstico de 5 minutos que precalifica cada llamada.

Qué hacer hoy

Una lista de verificación de 30 minutos

1Rename your 'contact us' link to 'Take the 5-minute diagnostic'.
2Draft 6–8 questions built around your point of view, not a generic form.
3Include one open 'what would you change first?' question.
4Write a 3-line result that shows the client you already understand them.
5Wire the hot band to a call booking link, warm band to a scoped proposal.

Cómo fluye el embudo

Visitante a lead cálido

01Prospect visits

025-min diagnostic

03Resultado personalizado

04Booked call / proposal

Cada paso debe sentirse útil, no restringido.

Antes

Los prospectos pueden detectar un formulario interno. Si tus preguntas suenan como si fueran para tu CRM (tamaño de la empresa, industria, rol), el diagnóstico se siente como una carga y el abandono es enorme.

Después de Lead Cues

Every question should teach the prospect something about their own situation, even if they don't hire you.

Evaluación de ejemplo

Diagnóstico de consultoría

5 questions

Q1¿Qué resultado buscas alcanzar en los próximos 90 días?
Q2¿Qué está bloqueando ese resultado actualmente?
Q3¿Qué has intentado ya?
Q4¿Cuál es tu presupuesto aproximado para resolverlo?
Q5Si pudieras cambiar una cosa mañana, ¿cuál sería?

Resultado que ven

Área de enfoque: estrategia de crecimiento. Siguiente paso sugerido: llamada de diagnóstico de 45 min.

Los prospectos a menudo comparten la página de resultados internamente antes de reservar, generando confianza de forma gratuita.

puntaje adjuntoetiqueta de origenángulo con el siguiente paso

Copy-paste outreach

Enviar esto dentro del día

Asunto

Your diagnostic — draft agenda for our call

Hi {{first_name}},

Thanks for the diagnostic. A few things stood out:

• Your top blocker is {{blocker}}
• You've already tried {{tried}} — I'd start from a different angle
• Given the 90-day window, I'd propose a scoped {{scope}} sprint

Here's a 45-min slot to walk through it: {{booking_link}}

— {{your_name}}

Error común

Creando un diagnóstico que se lee como un formulario de admisión

Haz esto en su lugar

Every question should teach the prospect something about their own situation, even if they don't hire you.

Lectura avanzada

Revisa rápidamente si quieres el razonamiento

Posiciona el diagnóstico como el primer paso

Cambie 'contáctenos' a algo como 'Realice el diagnóstico de 5 minutos'. Señala consideración y le proporciona un embudo de entrada filtrado.

Diseña preguntas en torno a tu punto de vista

Pregunte sobre síntomas que sepa diagnosticar.
Cubrir el estado actual, limitaciones y prioridades.
Deja espacio para una pregunta de texto libre: '¿qué cambiarías primero?'.

Haga que el resultado sea realmente útil

Muestra un breve resumen de lo que sugieren las respuestas, uno o dos pasos siguientes y, cuando sea apropiado, un espacio para una llamada. Los prospectos lo compartirán internamente, lo que genera confianza antes de que hables.

Haz seguimiento con una propuesta, no con un argumento de venta

Las respuestas de diagnóstico te dan casi todo lo que necesitas para enviar una propuesta detallada o una agenda de descubrimiento en un día.

Plantilla de coincidencia

Start with the Marketing Funnel Health Check template.

A field-tested consulting diagnostic — clone it, rename it, ship it in an afternoon.